网络安全销售:您是否有成功所需的内容?

技术是世界经济的核心,我们’重新迁入其技术的新生年龄–在SonicWall的vp Emea说,Terry Greer-King说,人们不会成为窥视。

网络安全销售

从工程到销售到网络安全销售

虽然他在电子工程中开始工作,但销售和营销世界“really lit a fire,” and he’通过在尽可能多的媒体上寻求销售经验,多年来一直在越来越多的职业生涯。

目前VP EMEA SonicWall.Greer-King在Checkpoint,Cisco和Akamai的一系列顶级网络安全领导角色之后降落了网络安全公司的位置。

“一个网络安全解决方案的销售与许多其他技术领域没有完全相同,因为风险,因此机会不断发展,”他讲述了帮助净安全。

“销售成功应基于帮助客户依次保护自己的风险和相关档案。 Nirvana尚未实现,通过,所以有不断的销售机会,继续与客户合作,不断调整他们的防御。这延伸到尽可能地连接到当前状态,但将未来投影并考虑风险作为一体的关注,以及业务如何数字化转换。”

此外,我们应该记住,作为 网络安全行业 已经增长了识别特殊的威胁和开发和营销适当的解决方案,糟糕的演员一直在发展他们的“industry”同样,如此,保护并不像实现特定技术解决方案那么简单。

“坏人非常敏捷,有动力,这意味着网络世界的任何东西都不应该“适合和忘记”。我对客户的建议是不断检查并验证他们的防御应该是不断评估和风险的税率。简而言之,网络安全是一个持续的,无休止的过程,国防是人类行为和技术的组合,应该以考虑的方式部署。”

由于对恶意行为的潜在奖励增加,而且对数字转型的推动–通过大流行限制的遥控工作要求加速–继续,未来看起来更具挑战性。安全和保护的要求将变得更大。

他指出,网络安全从螺栓固定转移到经营思想和战略的核心至关重要。“技术正在迁移到我们所做的一切的中心。因此,我们越来越依赖它及其安全。”

销售人员的建议

在销售和面向客户的职业职业范围内延伸到许多市场–工业自动化,个人电脑,办公自动化,网络和网络安全–Greer-King表示,成功的一个钥匙是不断越来越越来越重要。

“多年来我已经学到了多年来,往往通过失败。在我看来,如果你没有失败,你就不会努力推动。当然,另一个挑战是反思和学习经验。学习是渐进的,但只有你会发生’重新开放到新事物,能够倾听并不断推动边界,”他讲述了帮助净安全。

另一件事’在销售成功职业生涯中至关重要是对相互依存的欣赏。

“独立是一个特质,通常看起来像销售等功能,但它专注于自我。另一方面,成功,建立了合作和团队合作。我认为我多年来学到的最大课程之一是你必须确保你周围的聪明人–聪明的人,与整体战略对齐并努力实现共同目标,可以实现伟大的事情。”

最后,他说,他近年来一直来自一年长的高级领导者发展计划中受益匪浅,教导他成功的领导不仅仅是关于顶级的强大领导,而且还在一个人中铰接’适应情况和人的能力。

“领导力需要听力,动机,实施过程,指导,指导等等,” he concluded.

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